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《鄭州日報》:成都春糖給我力量
時間:2018-04-03  來源:林河酒業  作者:林河酒業總裁 魏經仁

刊登于2018年4月2日《鄭州晚報》A06-07版

        成都糖酒會是豫酒兄弟企業凝聚共識、抱團發展的思想動員會,也是大家勠力同行、共創共享的戰前動員會,更是一場入腦入心的業務培訓會和其樂融融的行業交流會。在此次盛會中,河南林河酒業公司收獲頗豐,不僅宣傳了林河的良好形象,拓寬了市場發展思路,而且結交了新朋友,招來了一大批愿意與林河心手相牽的優質經銷商。
        在成都糖酒會閉幕當天的深夜,我在微信“朋友圈”發了9張照片,并抒發了幾天來的感想:成都春糖給我力量。
        一是定制酒大有可為。定制產品不僅可以實現產品特色化需求,同時可以滿足體驗消費需求,又可以實現價值提升和效益增長,是實現白酒產業由規模、品牌效益向品質、特色效益轉變的重要方式之一。
        通過糖酒會上的參觀和調研,真正把定制酒作為企業核心業務的廠家屈指可數。林河酒業公司積極踐行省委、省政府振興豫酒的重要部署,乘勢而上,順勢而為,第一家在豫酒兄弟企業中專門成立林河定制酒公司,并交由專業團隊負責運營。在消費者主權時代,我們已經能夠做到一瓶酒就可以定制,全面滿足消費者的個性化需求。
         二是小瓶酒未來可期。在消費市場的引導方面,小瓶酒有著巨大的市場空間,其時尚的風格和小巧的外觀能夠在消費者中引起一定反響,而企業在推出小瓶酒時,主要是為了滿足消費者“喝好酒,少喝酒”的價值取向。未來小瓶酒必將在餐飲市場形成一塊穩固的市場陣地,成為個性化消費中又一細分市場,而其價格、品質、包裝也會不斷升級。
        隨著消費水平的升級和消費者多元化需求的出現,我們應該更深刻地剖析和重新定位小瓶酒的價值取向,使得價格不高的小瓶酒能夠成為“明星”產品。“林河小曲”是我們的小瓶酒中的戰略大單品,目前“林河小曲”正處在全國小瓶酒蓬勃發展的“風口”,從糖酒會眾多經銷商和專業觀眾對小瓶酒的青睞,我們可以感受到了“林河小曲”的美好時代。
       三是新營銷模式成寵兒。當前,我國酒業發展正在進入模式創新和快速擴張的新階段,從而誕生了各種各樣的營銷模式,比如O2O(線下實體店體驗,線上電商平臺購買)、F2C(從工廠直接到消費者,省去中間流通環節)、會員制(一次性消費便可終身享受會員折扣,并有機會參與市場利潤分配)、微信云控系統(通過云端管理和控制手機進行迅速傳播的一種網絡營銷的方式)、區塊鏈技術(一種按照時間順序將數據區塊以順序相連的方式組合成的一種鏈式數據結構, 并以密碼學方式保證不可篡改和不可偽造的分布式賬本),等等。
        “去年年底,螞蟻金服正式和國酒茅臺進行了合作,提供了關于國酒茅臺的正品防偽溯源的基于區塊鏈的服務系統。目前系統正在內線公測,應該今年會全部上線。”螞蟻金服區塊鏈技術負責人張輝表示3月26日在2018全球區塊鏈杭州高峰論壇上表示。
        在繼承傳統營銷模式的同時,我們創造性地提出“公司直銷+區域代理+直營店輻射+線上線下定制+網絡旗艦店展示”為一體的跨界營銷新模式,進行全渠道、立體化營銷運作。實踐證明,通過新的體制運營、新的機制考核、新的薪酬激勵、新的力量推進、新的客戶共贏,林河酒業的市場銷售區域越來越大,市場占有率越來越高,經濟效益和社會效益越來越好,正在為豫酒全面振興貢獻林河力量。
        第98屆全國糖酒商品交易會已漸行漸遠。在未來的工作中,我們將堅決貫徹落實黨的十九大精神,以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引,不忘初心、牢記使命,滿懷創業激情,集聚智慧力量,共赴新時代做強做大做優林河酒來的新征程!

 

 
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